植物纖維(wei)砌塊成型機客戶(hu)問題總彙

第一、技術如何保(bǎo)密？如何保證我在(zài)開廠别人無法仿(pang)造我的産品？

答：要(yao)說到仿造，想想肯(ken)德基、麥當勞這些(xie)食品好不🔞好仿造(zào)？但💜是誰又能夠仿(pang)造過他們呢？還有(yǒu)很多機🌍械行業的(de)💋例子，比如說德國(guo)海獅機械，目前我(wo)們國家大部❌分砌(qì)塊機械廠都是在(zài)模仿他的産品在(zài)做，但即使達到了(le)它的🔅生産效果✉️，卻(què)仍然無🐉法超越他(tā)⭕，爲什麽？因爲他的(de)機械已🍉經奠定了(le)他在這個行業的(de)領導地位❗，第一台(tái)就是他出的，還有(yǒu)很多生産标準也(yě)是很多廠無🔴法達(dá)到的。

我們這個項(xiàng)目的模仿與複制(zhi)并非易事。首先，行(háng)業标準的優勢。這(zhe)個項目的行業标(biāo)準是由我公司制(zhì)定的，這個👣項目🌂所(suo)涉及的原材料植(zhi)物纖維在産品中(zhōng)的含☎️量是目前其(qi)他🏃‍♀️産品所不具備(bei)♈的，而我們的産品(pin)是要通過我們自(zì)己研究的CS系列溶(rong)✌️液結合精👈确的配(pèi)比才能保證産品(pǐn)的質量，配比有了(le)沒有CS溶💃🏻液磚會散(san)，别🌈人想要模仿這(zhe)個關就很難過。

其(qí)次，技術檢測優勢(shì)。檢測方面要套用(yòng)我們的标準也✨是(shi)比🐇較困難的，我們(men)的标準是通過幾(ji)百次實驗❓後才得(dé)來的，而且全部檢(jiǎn)測都是在國家實(shi)驗室完成，我們擁(yōng)有第一手實驗和(he)檢測數據，别的人(ren)要想從零開始搞(gao)有多難可想而知(zhī)。

再次，成本優勢。我(wǒ)公司重視在合作(zuo)前期對原材料👌市(shì)場的考察，就是要(yào)充分利用和調配(pèi)當地原材料👉，控制(zhi)産品🐉價格。因此，我(wo)們是在保證原材(cái)料充分且價格低(dī)廉的情況下才會(hui)考慮合作開廠，這(zhè)樣既保證了産品(pǐn)的性價比☁️同時也(ye)給❌仿造者造💘成了(le)很大的困難，試想(xiǎng)下仿造我們的産(chǎn)品不光🌂要保證原(yuan)材料比我們低❗廉(lian)，還要摸索着我們(men)的标準來生🤞産，而(ér)且生産出來以後(hou)🤞還很難達到我們(men)⛹🏻‍♀️的價格，這個仿造(zào)誰敢來做呢，仿造(zao)成本該有多高？

最(zuì)主要的還有我們(men)采取的是永久性(xing)技術支持的合作(zuo)方式，隻要确定合(hé)作開廠，我們會永(yǒng)久性的派出一名(ming)技術員駐守在合(hé)作廠，出現任何問(wèn)題我們總公司的(de)大批優秀專家和(hé)技術員會以最快(kuai)的速度解決，也就(jiu)是說我們提供的(de)不僅僅是技術，最(zui)主要的還有我們(men)的服務，涉及到管(guǎn)理、技術等等棘手(shǒu)的問題我們都可(ke)以出方案來解決(jué)，因爲我們是一家(jiā)有十多年集實驗(yan)和生産爲一體的(de)科研型公司，具備(bèi)有這個行業無與(yu)倫比的經驗優勢(shi)。

 

第二、本産品的原(yuán)材料包括哪裏？植(zhi)物纖維包含哪些(xie)？如何來利用這些(xiē)廢氣農作物來降(jiàng)低成本？

答：我們的(de)原材料主要包括(kuo)植物纖維、建築垃(lā)圾、煤渣、煤灰、水泥(ni)和膏渣粉，包括許(xǔ)多建築和農業的(de)廢棄物我們也都(dou)可以🈲作爲制磚的(de)原材料。植物纖維(wéi)包括稻殼、棉梗🈲、稻(dao)草、鋸末等廢棄植(zhi)物纖維。我們主要(yao)是将這些農作物(wu)粉碎後用來制作(zuo)砌✔️塊，對砌塊本身(shen)具有保溫和降低(di)容重的優點，同時(shi)大大的降✍️低了砌(qi)塊成本，

 

第三、該産(chan)品與同類别産品(pǐn)相比較有哪些優(you)勢?其性能如何？

答(da)：目前我國的框架(jia)填充結構所使用(yong)的砌塊還是主🌈要(yao)以加氣混凝土砌(qì)塊、輕集料混凝土(tu)砌塊和混凝土小(xiao)型砌塊爲主。

    這其(qí)中混凝土小型砌(qì)塊存在質量層次(ci)不齊且容重✉️過大(dà)的特點。因此，它雖(suī)然在市場上占有(yǒu)很大的使用量，但(dàn)🐆是卻很難帶給投(tóu)資者較大的收益(yi)。根據我們對🏃‍♂️1999年到(dao)2009年這個階段武漢(hàn)地區30多家混凝土(tǔ)小💃型砌塊廠的調(diào)查發現，能夠存活(huo)5年以上的不到30%，這(zhè)其中最主要的問(wèn)題就是生産者爲(wei)了節約成本而⛷️大(dà)都忽視質量，同時(shí)也暴露了很多磚(zhuān)廠的管理人員并(bing)不懂得原材料的(de)合理配比，都🏒想用(yòng)減少水泥的用量(liàng)來達到減少成本(ben)的目的，但實際這(zhe)樣做是很愚蠢而(er)且幼稚的，往往這(zhe)樣做出的産品最(zui)💜終的♈質量都很難(nan)保證，但這确實是(shì)目前混凝土小型(xing)砌塊市場的一個(gè)普遍現象㊙️，因爲其(qi)進入門檻較低、市(shì)場競争無序等問(wen)題都給投資者🌈帶(dài)來了很多投資🏃‍♂️風(fēng)險。

    然後是輕集料(liào)混凝土砌塊。輕集(ji)料混凝土砌塊的(de)原材料實際是陶(tao)粒這種輕質材料(liào)。無須置疑，陶粒是(shì)一種經過燒結後(hòu)形成♻️的具有輕質(zhi)、保溫等優點的建(jiàn)築🛀材料，多用于保(bao)溫砌塊和屋頂保(bǎo)溫處理，在目前來(lai)看它确實是一種(zhong)很好的産品，用它(ta)做出的砌塊不僅(jin)容重小、強度高、保(bǎo)溫效果也👄很好。但(dàn)是輕集料混凝土(tǔ)砌㊙️塊的緻命弱點(dian)是該砌塊的價格(gé)是普通混凝土砌(qì)塊👣的幾倍，在有些(xiē)沒🐕有此類資源的(de)地方根本就沒有(yǒu)辦🈲法生産。以武漢(han)天河機場爲例，因(yin)爲擔心加氣塊的(de)滲水和開裂等問(wèn)題，全部使用陶粒(lì)保溫砌塊，然而武(wǔ)漢市由于該類資(zī)📧源匮乏沒有生産(chǎn)陶粒砌塊的廠家(jiā)，結果所有的陶粒(lì)保溫砌塊全部都(dōu)從200公裏外的黃岡(gang)和鄂州運過來，每(měi)方價格高達300多，運(yùn)費占到了磚價的(de)三分之一以上。由(you)此可見，盡管陶粒(lì)🌈砌塊是一種不錯(cuò)的建築材料，但是(shì)它的原材料資源(yuán)匮乏和造價成本(běn)過高的特點是🌍它(tā)難以推廣開來的(de)緻命弱點和重大(dà)障礙。

最後是目前(qian)國内市面上運用(yòng)最爲廣泛的加氣(qi)混凝土砌塊。自1882年(nian)美國首次生産混(hun)凝土小型空心砌(qi)塊開始，到1929年瑞典(diǎn)伊通公⛹🏻‍♀️司發明了(le)蒸壓加氣混凝土(tǔ)牆材✏️，新型牆材産(chǎn)業㊙️在國外發展很(hen)快，中國起步🐪較晚(wǎn)。自1965年北京引進瑞(ruì)典siporen公司加氣混凝(níng)土專利和💚GRC技術進(jin)入國内以後，新型(xíng)牆材才有了較大(dà)規模的發展。目前(qian)，加氣塊已經占據(jù)了我國大中型城(chéng)市80%以上的高層框(kuàng)架填充牆材的市(shi)場份🌈額。然而，加氣(qì)混凝土砌塊也具(jù)有着不可避免的(de)弊端和弱點。由于(yú)加氣塊的原材料(liào)節節💯攀升，且👌加氣(qi)塊的前期投資至(zhi)少都是千萬，這樣(yàng)一來許多加氣塊(kuài)的生産廠家爲了(le)保證利潤的最大(dà)化往往都不用或(huo)者少用鋁粉，且許(xǔ)多加氣塊沒有經(jīng)過處♊理還冒着煙(yān)就送到💞了工地，這(zhe)✍️樣一來就造成了(le)許多✌️房子開裂、滲(shen)水的現象層出不(bu)窮，象過去的老房(fáng)子很少滲水，但是(shi)現在的高層不滲(shen)水簡直鳳毛菱角(jiao)。因此，現實狀況是(shì)：加氣塊在我國迅(xun)猛發展的同時，國(guó)外許💃多發達國家(jiā)卻開始逐漸淘汰(tài)加氣混凝土。我相(xiang)信将來随着💞社會(huì)的發展加氣塊✊必(bi)然會被淘汰，這隻(zhi)是一個時👌間問題(ti)。

吸取了以上砌塊(kuai)産品的優勢和缺(que)點，我公司一直緻(zhì)力于研究🔆和開發(fā)能夠替代以上砌(qi)塊産品的新型砌(qì)塊。這一新型砌🏃‍♂️塊(kuai)具有以下幾個方(fang)面的競争優勢：

首(shou)先是原材料的資(zi)源優勢。我公司生(sheng)産的植物纖維💃🏻石(shí)🈲膏渣砌✨塊在原材(cái)料上采用了大量(liang)的廢氣植物纖維(wei)和📧建築垃圾資源(yuan)，這些廢料可以說(shuō)是取之不盡用🙇🏻之(zhī)不竭。

其次是成本(běn)優勢。由于我公司(si)可以根據各地的(de)原材料性質和價(jià)格來進行專門的(de)配比，力求通過原(yuán)材料配比實現成(cheng)本控制，從而實現(xian)利益最大化。

再次(cì)是合作優勢。我公(gong)司爲了避免合作(zuò)者互相之💃間的價(jià)格🔅戰💚，一個地區我(wǒ)們隻發展一個合(he)作夥伴，避免了區(qu)域的惡性競争。

    其(qí)性能指标都達到(dao)和超過國家所規(gui)定的要求，詳見公(gong)司宣傳資料。

 

第四(si)、該産品是成熟的(de)産品嗎？目前市場(chang)上有在使用這💃種(zhǒng)産品♋嗎？

答：該技術(shù)自1993年開始研發到(dao)現在大批量生産(chan)已經走過了15個年(nian)頭了，在這段時間(jian)裏已經有100多個項(xiàng)目和工業廠房用(yòng)到了我們的産品(pin)，且得到市場的一(yī)緻認可，我們還綜(zong)合用戶的意見不(bu)斷對技術進行改(gǎi)良和更新，目前已(yi)經具備了一套成(chéng)熟的生産技術和(he)一支過硬的技術(shu)團退。我們還和國(guó)家住宅與居住環(huan)境工程技術研究(jiū)中心簽訂了合作(zuò)協議，負責對本産(chan)品中一般性的技(ji)術咨詢與工程現(xian)場指導提供服務(wù)，這在全國同行業(ye)尚屬首次，在2004年本(běn)産品通過了湖北(bei)省的科學技術成(chéng)果鑒定，與會權威(wēi)專家一緻認爲該(gāi)産品爲綠色環保(bǎo)産品，産品指标優(you)于國家（GB15229-94）輕集料标(biāo)準。同年3月本産品(pǐn)被國家科技部、建(jiàn)設部納入了國家(jiā)“十五”小城鎮綠色(sè)住宅技術研究與(yu)開發重大專項。爲(wei)向全國推廣建設(shè)部專門爲本産品(pǐn)制定并出版了三(san)套标準（目前已經(jing)制訂出版了植物(wù)纖維石膏渣空心(xīn)砌塊應用技術規(guī)程标準CECS201:2006，還有兩套(tào)行業标準将在2010年(nián)制訂出版完成），這(zhe)在湖北省同類行(hang)業尚屬首次。2006年通(tōng)過了建設部科技(jì)計劃項目驗收，與(yu)會的幾十位國内(nèi)權威專家一緻認(rèn)爲本産品“達到國(guo)内領先水平”，并“填(tian)補了國内空白”。2007年(nián)本項目獲得了建(jiàn)材類的最高獎項(xiàng)“中國建築設計研(yán)究院CADG杯”華夏建設(she)科學技術二等獎(jiang)。

 

第五、該産品的發(fa)展空間怎麽樣？

答(dá)：首先我國是一個(ge)人口衆多但資源(yuan)相對貧乏的國家(jia)，制造粘土磚和各(gè)種高耗能的免燒(shāo)磚已經不符合我(wǒ)國走可持續💚發展(zhan)😄道路的要求，在“十(shi)七大報🧑🏾‍🤝‍🧑🏼告”中明确(que)指出🈲建立“兩型”社(she)會的要求，對建材(cái)方面的要求是不(bú)消耗“土🥰”和少消耗(hao)“石”和“沙”這三種資(zī)源，而本項目産品(pin)正好符合🔞了這種(zhǒng)要求❗，國家爲了支(zhi)持我們這個項目(mu)，國家發改委和科(kē)技部還專門的給(gei)予了我們380萬元的(de)無償輔助資金，這(zhe)也說明了本項目(mu)是一條可持續💯發(fa)展的産業，是符合(he)目前階段我們産(chan)業需求的，就國家(jia)長遠發展來看5到(dào)10年内本⛷️産品的發(fa)展空間巨大，當時(shí)代性的産業機會(hui)來臨😘的時候，浪潮(chao)會把你推倒最前(qián)沿，這個浪潮所具(jù)備💛的力量是比我(wǒ)們自身的力量強(qiáng)很多倍。

 

第六、該産(chǎn)品的生産效率怎(zen)麽樣？一年可以産(chǎn)多少磚？

答：目前我(wǒ)們的機型主要以(yi)8型機和10型機爲主(zhu)，其中8型機🔅每分鍾(zhōng)🈲可出390*190*190砌塊16到24塊，10型(xíng)機每分鍾可出390*190*190砌(qì)塊20到30塊，如按照每(mei)天8小💘時工作時間(jiān)年生産300天則8型機(jī)可生産32000立方到48600立(li)方，10型機可生♉産40000立(li)方到62000立方。

 

第七、天(tian)然居如何做好後(hou)續和配套的服務(wu)？

答：我們在開廠前(qián)期會對合作者當(dang)地的原材料和市(shì)場進行一個考察(chá)，如果确實适合開(kai)廠我們才會與合(hé)作者合作開廠，一(yi)旦合作以後我們(men)将會提供永久性(xìng)的技術支持，同時(shí)派出一名技術員(yuán)永久性的駐守在(zài)合作廠，合作者隻(zhī)需要按月繳納技(jì)術費即可，在技術(shu)方面不用操任何(he)心，隻要出現技術(shu)問題将會有整個(gè)天然居的技術團(tuan)隊來協助完成，而(er)不用象過去隻要(yào)出現技術問題都(dou)要由投資者自己(jǐ)單打獨鬥的來完(wán)成，設備廠家往往(wǎng)隻能提供設備而(er)不能給予任何生(sheng)産配方技術方面(miàn)的支持，不光如此(cǐ)我們還有專門幫(bang)助合作者申請當(dāng)地政策性輔助資(zi)金的團隊，隻要合(he)作者有這個需要(yao)我們會全力幫助(zhu)其拿到國家的輔(fu)助資金，我們之所(suǒ)以能夠提供這樣(yang)的服務，這也與我(wo)們有一隻經過了(le)數十年的摸爬滾(gǔn)打的團隊密不可(ke)分，所有這一切我(wǒ)們都經曆過，如果(guo)再做隻是複制而(er)已。

 

第八、CS系列溶液(ye)的作用？把大量的(de)植物纖維做到磚(zhuān)裏面去不會腐爛(làn)嗎？

答：CS系列溶液是(shi)我們的研究人員(yuán)在經過對數百種(zhǒng)工業原料和植物(wù)纖維進行實驗後(hou)研制出來的專門(mén)針對各種植物纖(xiān)維和各種氣候條(tiao)件下使用的💃🏻CS系列(liè)溶液——CS1、CS2和CS3三種溶液(yè)，同時還專門研制(zhì)了針對某些特殊(shu)材料的“滲透生産(chan)法”，實踐生産和大(da)量的實驗證明CS系(xì)列溶液在與所需(xu)原材料進行充分(fen)且均❤️勻的攪拌後(hou)，使其在每個顆粒(li)上形成了一種保(bǎo)護層，可以達到提(ti)高砌體強度、防水(shui)、保‼️溫、防腐等作用(yòng)🈲，而且本産品是絕(jue)對🙇‍♀️無污染的添加(jiā)劑，其🌐中參與鑒定(dìng)和研發的專家和(he)單位包括：

1	王曉宏(hong)	男	1954.5	高級工程師	大(da)本	中化化工科學(xué)技術研究總院
2	李(lǐ)官賢	男	1948.3	副研究員(yuan)	大本	軍科院衛生(shēng)學環境醫學研究(jiu)院
3	張華山	女	1973.4	實驗(yàn)師	中專	軍科院衛(wèi)生學環境醫學研(yán)究員
4	張丹鳳	女	1973.5	助(zhu)理研究員	博士	軍(jun)科院衛生學環境(jìng)醫學研究員
5	張偉(wei)	男	1977.6	助理研究員	博(bó)士	軍科院衛生學(xue)環境醫學研究院(yuàn)
6	劉煥亮	女	1978.7	實驗師(shi)研究員	博士	軍科(kē)院衛生學環境醫(yi)學研究院
7	劉彩霞(xia)	女	1979.5	助理工程師	碩(shuo)士	中化化工科學(xue)技術研究總院
8	周(zhōu)立	男	1983.1	助理工程師(shī)	大本	中化化工科(ke)學技術研究總院(yuan)
9	嶽士松	男	1982.4	助理工(gōng)程師	大本	中化化(hua)工科學技術研究(jiu)總院
10	段永鴻	男	1981.5	助(zhu)理工程師	大本	中(zhong)化化工科學技術(shu)研究總院

同時還(hái)專門對使用了CS溶(rong)液的砌塊進行了(le)長達三個💋月的耐(nài)候性試驗，都達到(dao)了國家的标準要(yao)求。

 

第九、植物纖維(wei)工業灰渣混凝(ning)土增強砌塊專用(yong)成型機 與目前市(shì)面上的普通混凝(níng)土砌塊成型器有(yǒu)何不同✊？

答：該成型(xing)機是我們與國内(nei)具有雄厚實力的(de)大型機械🛀廠合作(zuò)生産的，爲了有效(xiao)地控制植物纖維(wéi)的反彈性、原材料(liao)分層和原材料的(de)濕度而專門運用(yòng)了數字變頻技術(shu)和濕度控制✊技術(shu)，而同類别砌塊成(chéng)型設備🔞是很少同(tóng)時運用這兩項技(jì)術的，因爲普通的(de)砌塊成型機主要(yao)以重集料如沙⁉️、石(shí)等材料爲主來生(sheng)産，因💃🏻爲重量大緻(zhi)相當所以在模振(zhèn)過🌈程中不會發生(sheng)分層現象，而我們(men)的産品💞有相當一(yi)部分的💃🏻輕集料如(rú)谷殼等植物纖維(wéi)，一旦進入模具經(jīng)過模振後馬上就(jiu)會産生分層現象(xiàng)，重集料如建築垃(lā)👌圾等雜物都振到(dào)了模具底部而輕(qīng)集料等都振到🚶‍♀️了(le)模具上面，這樣出(chu)來的磚強度很低(dī)且達不到标準要(yao)求，所以綜合這些(xiē)問題我們又在整(zheng)個機械的控制、構(gou)造等環節都做了(le)較大的改動，同時(shi)整條生産線隻需(xu)要3到4人即可完成(cheng)（開機一人、叉車一(yi)人👨‍❤️‍👨、鏟⭕車一人，放闆(pǎn)一人，其中放闆這(zhè)一人可以用機械(xie)代替），機械化程🌏度(du)較高，質量調控程(chéng)度高，同🐪時也大大(da)提高了生産💃🏻效率(lǜ)。

 

第十、辦廠需要哪(nǎ)些條件？

答：我們隻(zhī)與從事建材行業(ye)、中型以上開發商(shang)老闆和在其當地(dì)有較強社會活動(dong)能力的人合作，不(bu)具備能力者我們(men)不會🤩合作。

 

第十一(yi)、機械将如何保證(zheng)質量和售後？如果(guo)經常壞怎麽辦？

答(dá)：在我們與合作者(zhe)雙方達成合作協(xié)議以後我們會安(an)排合作🌈者到我們(men)的合作機械廠參(can)觀洽談，與我們⭐合(he)作的機械廠都處(chù)在我國磚機制造(zào)行業前🏃‍♀️10，且年銷售(shou)額都🐆達到2億以上(shàng)，行💔業内銷售的磚(zhuān)機都超過千台，而(er)且我們與這些機(jī)械廠都簽訂了戰(zhàn)略性合作協議，在(zài)質量和售後是有(yǒu)絕對保證的，因爲(wèi)我們有技術員長(zhang)期駐守在合作廠(chǎng)，他們将會🍉負責平(píng)時的保養等工♌作(zuo)，所以機械絕對不(bú)會發生經常壞的(de)事情。

 

第十二、該産(chǎn)品能夠申請到國(guó)家的政策性資金(jīn)支持嗎？

答：能，可咨(zī)詢當地科技局和(he)發改委，目前我司(sī)已經成功申請到(dao)380萬。